Nākamais AVF ražošanas vilnis Ķīnā nav vērsts uz pašām adatām. Pirmajos deviņos rakstos tika izdalīta AVF adatu tehnoloģija, klīniskais pielietojums, ražošana, iegāde un mājas dialīze. Šajā pēdējā rakstā tiek atgriezta nozares ainava - Ķīnas AVF adatu pozīcija globālajā tirgū, kas atšķiras no Hypodermic (Jandžou klastera cena), IO (Teleflex monopols) un Menghini (nišas pielāgošana):AVF adatasir Ķīnas "dialīzes palīgmateriālu paketes" klastera sastāvdaļa. Adatu pārdošana atsevišķi nav izdevīga; tikai iepakoti viņi var izteikties tirgū.

Trīspakāpju{0}}iekšzemes AVF ražošanas sistēma

Pirmais līmenis:Weigao, Baihe Medical - Viņiem ir savi dializatori (Weigao iekšzemes dializatori aizņem ~25% no vietējā tirgus, un Baihe ir arī liela ietilpība dobajām šķiedrām) + caurules + AVF adatas + punkcijas komplekti. Viņi var piedāvāt pilnu GPO paketi. AVF adatas ir "iepakojuma daļa", un par vienības cenu var vienoties, taču daudzums ir stabils. Tiek lēsts, ka Weigao AVF adatu gada apjoms ir 30-50 miljoni vienību, un Baihe ir līdzīgs.

Otrais līmenis:OEM rūpnīcas, piemēram, Manners - Tās neražo dializatorus, bet specializējas AVF adatās + punkciju komplektos + piederumos. Viņi sadarbojas ar Eiropas un Amerikas zīmolu ražotājiem (Terumo/JMS/Nipro sekundārās līnijas) OEM vajadzībām. Galvenie produkti ir 17 G standarta produkti un sānu{7}}caurumu pielāgošanas + 5-ass lāzera rievojumi, kuru gada apjoms ir 5–20 miljoni vienību. Vienības cena ir par 20-40% augstāka nekā pirmā līmeņa cena (eksporta prēmija).

Trešais līmenis:Vairākas mazas rūpnīcas Jandžou un Čandžou - Cauruļu vilkšana + asināšana + EO, 17 G tukšas adatas + zili spārni, USD 0,30–0,45 FOB, tās komplektē individuālus pasūtījumus no Dienvidaustrumāzijas/Tuvajiem Austrumiem/Āfrikas ar bruto peļņas normu, kas ir mazāka par 12%.

"Dialīzes paketes" klastera grāvis

Dialīzes centra iepirkuma loģika ir šāda: "dializators (sastāv 55–65% no iepakojuma izmaksām) + caurule (20–25%) + AVF adata (3–5%) + punkcijas komplekts/heparīna vāciņš/cits (10–15%)". Pašlaik tikai Weigao un Baihe var nodrošināt pilnu komplektu "dializators + caurule + adata", un ir arī divi citi otrā līmeņa piegādātāji (tostarp Penilon no Shandong un Langsheng no Dzjansu). Tas nozīmē:

Ķīnas rūpnīca, kas ražo tikai AVF adatas, ir klasificēta kā "otrā līmeņa OEM"{0}}. Ar 20 miljonu vienību gadā saražoto 0,6 ASV dolāru katra ieņēmumi ir aptuveni 12 miljoni ASV dolāru, kas nav pietiekami, lai nodrošinātu ilgtermiņa darbību.

Tiem, kas spēj ražot dializatorus, AVF adatas tiek pārdotas kā daļa no paketes. Pat ja pašas adatas nerada peļņu, bruto peļņas norma var sasniegt 35-42%.

Nākamajos piecos gados jauniem dialīzes centriem Dienvidaustrumāzijā, Tuvajos Austrumos un Latīņamerikā (tirgū ienāks Fisons un DaVita) būs nepieciešama "pilnas paketes piegāde + vietējā noliktava + klīniskā apmācība". Rūpnīcas, kas pārdod tikai adatas, nevar ar to tikt galā, savukārt tās, kas nodrošina komplekso darījumu, var apmierināt pieprasījumu.

Divi ceļi otrā līmeņa{0}}oriģinālo iekārtu ražotājiem

Uz augšu:Apskauj dialīzes iekārtu rūpnīcas augšstilbus. Ja Manners un citas rūpnīcas, piemēram, Weigao/Baoli/Penilon, iesaistās "sadarbībā paketes ietvaros", kā "pakotnes AVF komponentu piegādātājs" - ir daudz uzticamāks, nekā tas, ka viņi vienas pieteiktos provinces līguma noslēgšanai.

Uz leju (ģeogrāfiski):Cut HHD (minēts iepriekšējā rakstā) + Dienvidaustrumāzijas privātie dialīzes centri + Tuvo Austrumu augstākās klases privātie centri. Šiem trim apgabaliem ir lielāka pielaide attiecībā uz "17G + sānu atvere + lodveida galva + drošības uzmava", un tiem ir mazs vienas -iepakojuma daudzums, kas nav piemērots Weigao/Baoli milzīgajam tempam. Tie ir tieši otrā līmeņa ēdieni.

🇨🇳 Spriedums par pašmāju AVF ražošanu: 17G standarta produktu tirgus plaukst jau 10 gadus. Nākamais vilnis būs nevis par "adatas padarīšanu plānāku" vai "vienības cenas samazināšanu vēl par 2 centiem", bet gan par to, "vai to var iekļaut iepakojumā" - iekļaut kā sastāvdaļu Weigao/Bailei iepakojumā, vai samazināt HHD + "mazā iepakojuma augstas klases" tirgu Dienvidaustrumāzijā. Nākamo 3 gadu laikā gan iepakojumu ražotāji, gan ārzemju zīmolu partneri izspiedīs trešā līmeņa vienreizējās-pārdošanas 17 G tukšu adatu + Blue Wing.