Ķīnas medicīnisko ierīču lielapjoma{0}}iepirkuma (VBP) politikas ieviešana laparoskopisko kanulu tirgū ir izraisījusi seismiskus triecienus. Importētajiem produktiem, kas kādreiz maksāja vairākus tūkstošus juaņu, VBP sarunu laikā cenas tika samazinātas par vairāk nekā 70%. Ražotājiem konkurence vairs nav tikai cīņa par tirgus daļu, bet gan kritiska piegādes ķēdes izmaksu pārskatīšana, kas nosaka uzņēmuma izdzīvošanu. Tikai tie, kuri samazina izmaksas, izmantojot ekonomisku ražošanu un piegādes ķēdes optimizāciju, var attīstīties šajā niecīgās peļņas normas laikmetā.

Stryker, pasaules līderis ortopēdijas un endoskopijas jomā, ir demonstrējis spēcīgas piegādes ķēdes pārvaldības iespējas VBP spiediena apstākļos. Uzņēmums pārcēla savas kanulu ražošanas līnijas no Malaizijas uz savu ražotni Sudžou, Ķīnā, pieņemot vietējo ražošanas stratēģiju. Veidojot stratēģiskas alianses ar vietējiem nerūsējošā tērauda stieņu piegādātājiem, Stryker izvairījās no importa tarifiem un samazināja izejvielu iepirkuma ciklu no trim mēnešiem līdz divām nedēļām. Turklāt lielapjoma izejvielu iepirkums nodrošina apjomradītus ietaupījumus, lai samazinātu vienības izmaksas, ļaujot uzņēmumam saglabāt konkurētspēju VBP izsolē.

Turpretim Kangji Medical, vadošais vietējais ražotājs, par savu izrāvienu ir izvēlējies vertikālo integrāciju. Uzņēmums konstatēja, ka galvenie vienreizējās lietošanas polimēru laparoskopisko kanulu izmaksu faktori ir injekcijas veidņu nolietojums un polimēru izejvielu cenas. Lai to risinātu, Kangji paplašināja darbību, veidojot iekšējus-veidņu apstrādes centrus un iesmidzināšanas darbnīcas, un pat iegādājās kapitāla daļas medicīnisko polimēru modifikāciju rūpnīcās. Šis pilnais rūpnieciskās ķēdes izkārtojums atbrīvoja to no atkarības no ārējiem apstrādes partneriem, saglabājot bruto peļņas normu virs 60%. Uzņēmums joprojām saglabā rentabilitāti pat pēc cenu samazinājuma{6}}apjoms balstītā iepirkuma ietvaros.

B. Brauns ir pieņēmis elastīgāku atbildes stratēģiju, uzsākot moduļu produktu dizaina iniciatīvu. Tas ātri pielāgo produktu konfigurācijas, lai tās atbilstu dažādiem VBP noteikumiem dažādās provincēs. Reģionos, kur cena ir galvenais vērtēšanas kritērijs, uzņēmums laiž klajā pamata kanulu modeļus ar vienkāršotu iepakojumu un noņemtiem -būtiskiem piederumiem. Reģioniem, kuriem prioritāte ir produktu kvalitāte, tajā tiek saglabāti visi piedāvātie vadošie produkti. Tikmēr B. Brauns izmanto savu plašo vietējo izplatīšanas tīklu, lai uzlabotu loģistikas apgrozījuma efektivitāti un samazinātu kanālu krājumu izmaksas, kompensējot peļņas zaudējumus, ko izraisa zemākas tirgus cenas.

Novatoriskiem ražotājiem, piemēram, Edge Medical, izvairīšanās no konkurences Sarkanajā okeānā ir galvenā izdzīvošanas stratēģija. Tā kā parasto kanulu tirgus sarūk, uzņēmums ir centies izstrādāt īpašas kanulas, kas ir saderīgas ar ķirurģiskiem robotiem. Tā kā robotizētie ķirurģiskie palīgmateriāli vēl nav iekļauti liela-apjoma-iepirkšanā un tiem ir nepieciešama ārkārtīgi augsta precizitāte, ražotājs saglabā spēcīgu cenu noteikšanas spēku. Šī diferencētā piegādes ķēdes stratēģija palīdz Edge Medical izvairīties no konkurences ar vispārējiem vienreiz lietojamiem medicīnas piederumiem.

Rezumējot, iepirkums, kura pamatā ir{0}}apjoms, ir licis laparoskopisko kanulu ražotājiem pāriet no plašas izaugsmes uz pilnveidotu darbību. Neatkarīgi no tā, vai tie ir starptautiski giganti, kas paātrina vietējo izvēršanu, vietējie zīmoli, kas izvēršas visā rūpnieciskajā ķēdē, vai inovatīvi uzņēmumi, kas pāriet uz nišas sliedēm, tas viss liecina, ka piegādes ķēdes veiklība un izmaksu kontrole ir kļuvušas par ražotāju galveno konkurētspēju jaunajā vidē.