No aprīkojuma uz ekosistēmu: IO pin biznesa modeļa dziļa saistīšana un vērtības pārdale ražotājiem

Intramedulāro infūzijas adatu biznesa modelis dziļi atspoguļo klasisko "iekārtu bloķēšanas palīgmateriālu" loģiku augstākās klases medicīnas ierīču jomā. Tomēr īpašajā ārkārtas palīdzības scenārijā tā ir kļuvusi rūpīgāka un slēgtāka. Atšķirībā no daudziem ķirurģiskiem instrumentiem, IO adatu vērtības realizācija lielā mērā ir atkarīga no speciālas vadīšanas ierīces. Šī spēcīgā saistība starp "pistoli" (vadītāju) un "lodi" (infūzijas adata) ir izveidojusi ārkārtīgi augstu komerciālo grāvi, un tajā pašā laikā tā ir skaidri attēlojusi trīs vērtības iegūšanas ceļus potenciālajiem minimāli invazīvu ķirurģisko instrumentu ražotājiem.
Tirgus līderi, piemēram, Teleflex, ir panākuši dziļu tirgus bloķēšanu-, izveidojot "sistēmas risinājumu ekosistēmu". Viņu biznesa modeļa pamatā ir: izmantot spēcīgus klīniskos pierādījumus un izglītības sistēmu kā vadošo lomu, elektrisko izpildmehānismu izvietošana dažādos veidos (ziedojumi, noma, atlaides) slimnīcu neatliekamās palīdzības nodaļās, ICU, ātrās palīdzības automašīnās un pat ugunsdzēsēju stacijās. Kad aprīkojums tiks plaši izmantots un integrēts ārkārtas reaģēšanas procesā, visi turpmākie dūrienu adatu pirkumi tiks dabiski bloķēti, pateicoties tam paredzētajam interfeisam un patentētajam dizainam. Šis modelis rada stabilus, paredzamus ieņēmumus un ir ļoti ienesīgs. Tas ne tikai pārdod produktus, bet arī pārdod pakalpojumu sistēmu, kas ietver standartizētu apmācību, sertifikāciju, kvalitātes kontroli un tehnisko atbalstu. Ja ražotāji vēlas izaicināt šo ekosistēmu, viņiem ir jāiegulda lieli ieguldījumi klīniskajā izpētē, ārstu izglītībā, aprīkojuma izvietošanā un kanālu veidošanā vairāku gadu laikā ar ārkārtīgi lielām barjerām.
Saskaroties ar šo situāciju, stratēģiskās izvēles minimāli invazīvo ķirurģisko instrumentu ražotājiem neaprobežojas tikai ar tiešu konkurenci. Ir vairāki ceļi vērtības pārdalīšanai:
1. Kļūstiet par "vislabāko" piegādātāju ekosistēmā: šī ir vispraktiskākā pieeja. Izmantojot izcilās iespējas precīzās metālapstrādes jomā, mēģiniet kļūt par ekskluzīvu vai galveno vadošo zīmolu augstas klases adatu vai galveno komponentu piegādātāju. Nodrošinot adatas, kas ir asākas un uzticamākas nekā sākotnējie rūpnīcas standarti, palīdziet zīmoliem uzlabot savu sistēmu vispārējo klīnisko reputāciju, tādējādi ieņemot augstas{4}}vērtīgās pozīcijas milzu ekosistēmas iekšējā piegādes ķēdē.
2. Izveidojiet atvērtu platformu ar "universālām saskarnēm": izstrādājiet augstas veiktspējas -IO adatas, kas ir saderīgas ar dažādiem tirgū pieejamiem galvenajiem draiveriem (vai vismaz ar noteiktu atvērtā-avota dizainu). Tas ir līdzvērtīgs augstas-kvalitatīvas "universālas piederumu" iespējas nodrošināšanai ārpus slēgtās "Apple sistēmas", galvenokārt apkalpojot tos, kas ir jutīgi pret izmaksām- vai tiem, kas vēlas iegūt otru piegādātāju avotu. Tam nepieciešamas lieliskas reversās inženierijas un adaptācijas projektēšanas iespējas.
3. Izpētiet “ne-ierīces-vadītu” pieauguma tirgu: koncentrējieties uz scenārijiem, kuros nav nepieciešami dārgi elektriskie piedziņas. Piemēram, izgatavojiet augstākās-kvalitatīvās manuālās/rokās IO adatas ierobežotām-resursu vidēm, kā rezerves risinājumu vai koncentrējieties uz veterināro ārkārtas situāciju tirgu. Šajā nišas jomā konkurences uzmanības centrā ir produkta izmaksas{7}}veiktspēja un uzticamība, kas ir tieši ražotāju tradicionālā priekšrocība.
Neatkarīgi no tā, kurš ceļš tiek izvēlēts, ražotājiem ir atkārtoti{0}}jāpārskata savs piedāvājums par vērtību. IO jomā vienkāršā zemo-izmaksu ražošanas priekšrocība ir ievērojami vājināta, jo klīniskais pieprasījums pēc "absolūtas uzticamības" ir pārspējis cenu jutīgumu. Galvenā vērtība ir pārcelta uz: nodrošināt caurduršanas panākumu līmeni un drošību, kas pārsniedz nozares standartus. Tādēļ ražotājiem ir jāpaaugstina sava kvalitātes sistēma līdz aviācijas uzticamības standartam un jāspēj to pierādīt ar detalizētiem testu datiem (piemēram, noguruma testi, iespiešanās testi). Tāpēc IO adatu biznesa modelis faktiski liek ražotājiem veikt jaunināšanu: no kvalificētu produktu nodrošināšanas līdz dzīvības uzturēšanas komponentu nodrošināšanai bez atteices, un šajā procesā no jauna-atrod savu neaizstājamo vietu vērtību ķēdē.